课程对象  

营销总监、销售经理、营销主管、区域主管、人资经理等

  课程收益  

掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理;

评估策掌握确定销售目标的策略和技巧;

掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧;

熟悉销售人员的领导与激励手段。

  课程内容  

  第一部分:认识团队,诊断团队问题  

--了解卓越团队的标准,并以此标准对团队进行自评

--了解团队领导者能力要求

--卓越销售团队的标准

--销售团队绩效提升模型

--卓越销售团队领导的能力要求

  第二部分:培养员工,提升团队绩效  

--了解团队绩效模型,以指导销售团队提升实践

--掌握反馈、辅导和激励技巧,提升销售主管培养员工的能力

--员工绩效提升模型

--设定目标

--制订标准

--反馈技巧

--辅导技巧

--激励技巧

--激励的意义

  第三部分:营造信任,提升团队凝聚力  

--了解信任文化对于团队建立的重要性

--学习信任文化的建立方式

--信任是团队合作的基石

--打造团队信任